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告别唯数字论 天猫双 11 的 AB 面

分类:淘宝网店购买 发布时间:2022-11-24 浏览量:32

  从 一锤子买卖 到 回头客 ,消费忠诚度比万亿的 GMV 更能为商家带来长期价值。双 11 不仅见证着中国的消费韧性,也为商家持续创造确定性的生意机会。

  2022 年双 11 落下帷幕,根据阿里的消息,今年交易规模与去年持平。虽然格外低调,但也清晰地表明,今年交易额依旧达到了 5400 亿左右的规模。

  最近两年,外界对于双 11 交易额的预期普遍不高,今年天猫双 11 的成交规模顶住了巨大压力,也显示了当前我国消费的活力。

  鳌头财经了解到,10 月 31 日晚 8 点,天猫双 11 第一波售卖正式开启,销售 1 小时,102 个品牌成交额过亿元。在这些品牌中,国货品牌占比过半,牧高笛、森宝等国货品牌首小时成交额均超过去年 11 月 1 日全天。

  在刚刚过去的乌镇世界互联网大会上,阿里巴巴董事会主席张勇表态 阿里巴巴会始终扎根实体经济 。作为与实体经济联系最紧密的互联网公司,数字技术该如何助力实体经济发展?天猫双 11 给出了答案。

  双 11 已经走过了 14 个年头,外界对于双 11 观察的角度也发生了变化。在双 11 起初的几年,GMV 是核心要素,年年攀升的 GMV 是外界关注的焦点。最近两年,不 唯 GMV 论 成为新的视角。

  这是时代使然,在双 11 早期电子商务刚刚兴起,中国互联网的流量红利仍在,销量的增长也是水到渠成。 行业观察人士向鳌头财经表示, 但近两年互联网流量红利殆尽,加之疫情的影响,GMV 规模的巨大增长很难出现,这时观察 GMV 背后的质量更有意义,这也是时代使然。

  事实如此,在相差不大的规模下,增长质量的差异影响长远,高质量的增长更具有可持续性,其带来的价值也是长期价值。这正是双 11 的本质——追求持续增长。

  从触达买家到留住买家,这是从高增长转变到高质量增长的关键。对于商家而言,平台提供更多长期价值,是生意确定性的根本来源,天猫正是这么做的。

  以丸美为例,鳌头财经了解到,今年双 11 丸美多款产品成为爆款,例如小紫弹眼霜位列‘天猫榜单眼霜榜’好评第二 ;小金针双胶原次抛精华位列‘天猫榜单抗老液体精华榜’好评第三,小红笔电动眼霜获得‘天猫榜单眼霜热销榜’第五 。

  爆款会培养品牌忠诚度,提升复购,而爆款的产生依靠的是天猫的行业趋势洞察,让丸美精准把握爆款方向。

  阿里巴巴淘宝天猫产业发展及运营中心总裁吹雪日前对媒体介绍说,天猫上现在有 42 个品牌拥有超过 1000 万会员,600 个品牌拥有超过 100 万会员,其中,大部分品牌会员带来的成交额超过其总成交额的 40%。

  广东哥登网络科技有限公司的自主品牌七彩叮当今年是第二次参加天猫双 11,其除了爆款的备货量,力推的保温菜板、破壁机、分体火锅三款新品备货量也都达到了两三万台。

  鳌头财经了解到,其备货工作从今年 8 月就开始了,其核心爆款电煮锅、电火锅的备货量将达到十几万台,其中电煮锅的备货量近十万台。天猫双 11 从需求端刺激了广州哥登提升产能,更带动了相关产业带的发展。

  产业带正是实体经济的典型代表。阿里巴巴作为数字经济的代表企业,其天猫双 11 活动力挺中国工厂,从需求侧出发带动了供给侧发展,为数字经济助力实体经济发展提供了范例。

  前文提到的广东哥登来自佛山家居产业带,包括其在内的 30 多家相关产业带也搭上了天猫双 11 的快车。

  例如阳江、无锡、抚州卧室家具产业带开卖 4 小时整体成交同比增速超 1000%,合肥、潍坊定制家具产业带增速近 800%,山东、湖南儿童家具产业带增速超 500%,济南、珠海全屋智能产业带增速超 400%,珠海、淮安灯具光源产业带增速超 300%。

  从需求端刺激供给端的产业发展只是数字经济助力实体经济的表现之一,在数字化的流通、物流、计算下,千亿 GMV 背后带来的还有对生产、设计与制造环节进行数字化重构,数字经济与实体经济的深度融合,将成为未来经济增长的动力。 前述分析人士表示。

  无论是实现高质量增长还是通过数字力量助力实体经济,都反映着天猫双 11 为商家和消费者服务的初心,经过 14 年的持续创新、持续能力建设和积累,天猫的初心一直不变。

  第一届双 11 参与商家只有 27 个,而现如今双 11 已经是 29 万个品牌、上百万中小商家的舞台,回归商业本质,无论是双 11 还是商家的成长,都迈向更高质量,更可持续。

  日前,广东潮州饶平县一男子驾驶特斯拉Model Y准备停车时,车辆突然失控高速狂奔2公里,接连撞上两辆摩托车和两辆自行车,造成2死3伤的严重交通事故。